民企要想取得与国企的对话权和一定支配权，除了要有创新资源外，还要想办法增加体量

　　　民企可抱团对话国企“混改”

　　9月8日下午，第22期“企业发展月月谈”活动以“民资如何参与国企‘混改’”为主题，召开了由本地商会组织和优质企业参加的座谈会。在座谈中，多数企业表达了抱团参与国企“混改”的意愿和想法。

　　体量不够大，可以生态式组合，整体打包

　　本次座谈会，参与企业来自大庆齐齐哈尔商会、大庆山东商会、大庆徽商商会、大庆油田物资商会、大庆电子商务协会等多个商会和行业组织，其中齐齐哈尔商会会长杨杰、徽商商会会长张顺起、山东商会秘书长曹洪彬、物资协会会长王广顺、电商协会秘书长王诸奎还带队参会，并热情地参与了讨论。

　　在谈到民企在参与以大庆油田为代表的大型国企若干业务领域“混改”中，介入的方式及可能存在的双方体量、地位导致的话语权分配时，参会民企纷纷表达了不同程度的担忧。

　　大庆经济学会常务理事、大庆新能源协会会长庄永林表示，理解民企的顾虑，也确实会存在双方地位不对等的问题，解决办法就是民企抱团，把各自的特长和优势，按产业链、价值链的生态关系组合起来，打包成整体解决方案，有针对性地参与以大庆油田为代表的国企若干业务领域的“混改”。

　　商会组织早已开始抱团开拓新市场

　　大庆齐齐哈尔商会会员企业多是传统企业，近年来也遇到了发展瓶颈。后来，商会把内部优质资源整合起来，抱团闯市场，杨杰一直在哈萨克斯坦推进的骆驼产业链项目，就是商会资源整合的一次成功尝试。

　　据杨杰介绍，该项目投资数亿，资金除来自商会内部，还有国开行的低息贷款。目前项目进展顺利，今年年底就能顺利投产。

　　在谈到参与油田企业“混改”时，杨杰表示，商会会进一步发掘自身比较优势和优质资源，有准备地参与“混改”。

　　同时，他也建议民企同仁，要想取得与国企同等话语权，抱团是一条可循路径。

　　大庆油田物资商会会长、大庆至富生活董事长王广顺很是赞同杨杰的观点。所以，民企一定要搞准自身定位，明确自身优势，扬长克短。

　　民企组团应该怎么组合

　　大庆电商协会秘书长王诸奎一直在参与油田信息化项目，对于曾经遇到的障碍深有感触，非常期盼能通过参与“混改”打开更大的市场。

　　王诸奎对庄永林的“组合”建议很感兴趣，并提出了自己的设想。

　　“比如我是做企业信息化管理软件的，满春山是做油田配套服务的，孙延是做油田物联网和配电云的，我们如果能形成一个产业链上的生态组合，重构价值链，一起做一套整体解决方案，去与国企对话，我想这个分量就会有所不同。”王诸奎说，当然现在只是设想，具体怎么组合，建立怎样的机制，构建怎样的生态，还需要相关企业多多交流，找到契合点。

　　“抱团当然好，但必须找准定位和方向，不能简单而泛泛地捏一起了事。”庄永林说，互相之间要有强关联，要有互补，要能形成黏性和生态，达到一加一大于二的效果，提升综合竞争力，然后在核心业务上对目标企业形成补充，这里面有很专业的事情要做，不是随便组合就可以达成的。

　　中环电控总经理孙延庆认为，与国企比，与国内同行比，本地企业在技术上肯定不占优势，但本地企业一直研究油田，服务油田，其提供的技术和服务，具有实用性及可操作性强的特点。这是国内其他技术型企业不具备的优势，因为一项技术或服务，要想在大庆真正落地，需要一个很复杂的过程，“水土不服”的几率很大。

　　“把我们的优势资源整合梳理出来，把我们的优质技术、优质服务打包成整体解决方案，油田也省去很多成本和麻烦，本地可以很好地解决，何必满世界去招标呢!”杨杰说。