大庆网讯(特约记者 范立凯 全攀峰)3月31日，大庆钻探市场开发传佳音，该公司紧盯海外市场变化，谋划战略部署，精心制作标书，形成上下齐心协力闯市场的好态势，今年一季度先后中标苏丹、伊拉克、沙特等多个项目，累计新续签合同额近2亿美元，市场开发取得开门红。

　　“走出去”是企业持续发展的重要战略任务，也是适应市场发展要求、全面推进国际化的必由之路。近年来，大庆钻探围绕国际化发展，凭借队伍优势、技术优势和优质服务取信市场，先后发展为伊拉克石油部等市场免检单位，赢得了市场尊重，叫响了大庆钻探品牌。但是，随着国际石油价格变化，投资减少、市场萎缩等诸多因素对市场稳定、新项目开发提出了严峻考验。

　　狭路相逢勇者胜。大庆钻探国际事业部是该公司闯市场的排头兵，在这些市场开发人员心中，闯市场不进则退，而作为企业发展来说，闯市场没有退路。

　　“在拓展发展空间上狠下功夫!”在大庆钻探工程公司三届一次职代会上，钻探人再次表明了闯市场的决心和信心。领导带头、市场人员强化、现场规范标准，一段时间以来，大庆钻探精心探索符合自身特点的市场开发模式，打造市场开发有理、拓展市场有功的好氛围。

　　闯市场关键在一个“闯”字。大庆钻探完善建立大庆、北京、迪拜、现场四地联动的中东市场开发协调机制，通过眼勤洞悉市场动态、脚勤跑好品牌营销和手勤做精做细标书，时刻把握市场开发主动性。市场开发人员结合海外实际，主动调整作息时间。伊拉克、苏丹、沙特等很多国家都与国内有4至5个小时的时差，市场开发人员就根据目标市场开发实际延长工作时间。在伊拉克艾哈代布招投标中，为了保证沟通、澄清的时效性，王海波、刘光贞等人经常工作到凌晨，有时不得不在办公室对付一夜。笔者从大庆钻探国际事业部助理、市场开发部经理陈义钧那里了解到，近年来，对于市场开发人员来说，加班加点、放弃节假日已经变成了一种习惯。

　　在市场开发中，每个新项目都经过了漫长的市场调查、资质预审、标书制定和投标澄清等诸多环节。“基于良好业绩和市场储备，今年的投标工作量比去年增加一倍多，市场开发工作累并快乐着。”市场开发部副经理孙玉群如是说。

　　面对日益完善的国际市场，不管你品牌多响亮、施工如何好、合作多顺畅，只要是新市场、新项目，都需要跟国际同行公平竞争。在钻探人的努力下，大庆钻探在苏丹市场成功启动3部钻机，在伊拉克艾哈代布、哈法亚、库尔德都取得新进展。同时，沙特市场新签订了为期3年的100口4部钻机的接续工作任务。大庆钻探良好的作业业绩、恰当的商务运作模式，得到了沙特阿美、斯伦贝谢的认可和称赞，实现了高端市场的新突破。

　　目前，新中标项目启动工作开展顺利，伊拉克新中标DQ013钻机正在办理跨区块转运相关商务手续；DQ123修井机国内正在组织集港；固井车组已经到达目标港口，正在清关。