短板：人才等产业配套逐步向好，行业细分须进一步深耕

　　两年来，高新区信息技术和新能源产业局局长伞金福、外包产业园管理办主任孙米强及李旭峰，就大庆发展电子商务的产业环境、要素资源、产业体系及生态，在不同场合进行过多次交流，得出的共识是，大庆发展电子商务产业存在高端人才稀缺、资本支撑不足、物流配送较弱等几方面要素的短板，及整体应用意识不强、行业细分不够、垂直深度不足等缺憾。

　　根据市商务局有关调研分析，大庆电子商务整体应用水平仍属偏低，企业应用意识不够强，多数企业还停留在网站宣传浏览上，或是简单开设网店，未能与生产、营销有效结合起来，运营效果不理想。

　　范海波就曾遇到过很多类似情况。在服务企业的过程中，他问老板是否已经在做“互联网+”的转型。对方略带抱怨地说，已经做了好几年了，花了不少钱，没啥效果。

　　结果一看，发现就是建了个网站，很多信息一年多没有更新。

　　有的老板可能把这归结为电子商务运营人才不好找。确实，大庆电商人才是比较缺，但急缺的是高端人才，包括电子商务模式设计、战略规划的管理人才，电子商务市场运作和营销的管理人才，及电子商务信息系统建设、咨询和项目实施的管理人才，普通的网站运营和维护人才还是比较充裕的，就看企业是否能发现人才，并留住人才、用好人才。

　　禧程网络营销学院校长梁明就认为，大庆其实不是很缺人才，只是很多产业没有发展起来，没能提供给人才相应的岗位和待遇，这就需要电商企业和力求电商转型的企业善于发掘身边的资源，并提供人才发展的良好环境。

　　当然，人才结构和培训孵化是一个长期而系统的工程，需要电商企业引进和挖掘，本地高校和专业机构加强理论人才培养和实操人才储备，更需要落实人才引进政策，引进高端电商人才(特别是黑龙江籍人才)到大庆创业发展。

　　李旭峰认为，只要人才问题解决了，其他短板就不是大问题。都说企业融资难，尤其是电子商务企业这种轻资产企业融资尤其难，但也得看怎么融资。银行等债务性融资，需要抵押，需要担保，轻资产企业肯定很难获得融资。但电商企业只要商业模式好，团队完善，盈利能力强，现金流管理到位，就有很大可能获得机构的投资。

　　销售宝获得融资是一个艰难而漫长的过程。不是销售宝不好，是当时本地的资本市场还不像现在这么多元，只能去北京等资本聚集地区寻找投资人。

　　这两年，大庆从上到下都有了资本意识，随着各种支持创新企业发展的产业基金的建立和专业投资机构的进驻，大庆电商企业获得股权融资的机会会越来越多。

　　至于电子商务不可或缺的物流，尤其是智慧物流，大庆需要继续行业整合和升级，这是个迫切需要解决的庞大工程。

　　“同城快递有很大的市场需求，现在还没有一家能真正把控区域市场。”廖磊说，他有信心在不打价格战又保证服务质量的前提下，把成本控制到最低，而成本恰恰是同城快递的难点。

　　打铁还需自身硬，要想获得资本青睐，大庆的电商企业必须建立起独特的比较优势。大庆电商企业因为起步较晚，且以大庆为根基，自然要从区域市场做起，从特色产品和优势资源做起。

　　“大平台也开始发力区域电商，甚至想瓜分社区O2O蛋糕，但是强龙难压地头蛇，这话不是没有道理。”李旭峰说，做平台谁也做不过阿里和京东，但做区域性的细分行业、细分市场，深耕细作、重度垂直，外来户肯定做不过坐地户。

　　“电商创业不要怕细分人群少，越细分越好。”范海波认为，如果，一个细分需求全国只有几百万人，实体店100%不可能聚集，但电子商务可以让这几百万人中有几万人来网上买你的东西，这就已经足够。