机遇：区域性电商在服务本地市场上具有比较优势

　　我国有350多个地级市，分布着4300多万企业，80%以上的中小企业立足于本地服务与销售。这些企业需要有适合本地化推广的商务平台支撑。因此区域性电子商务将会是其发展的必然结果。

　　但2015年开始的“双创”热潮，以及有关部门相继推出的对电子商务产业的指导意见和扶持政策，为大众电商创业和企业利用电商二次创业提供了良好要素支撑。

　　2015年，以消费者为目标的C端(消费者customer)电商进入瓶颈期。在众多传统企业还没有摸清这一轮电商机遇的门道时，C端电商已进入一个增长的缓慢期。而大庆区域电商恰恰在这个时期迎来了爆发式增长，而且还真不完全是做C端。

　　“因为，很多企业是不适合做C端电商的，尤其大庆还是工业比重较高的城市。”大庆电子商务协会秘书长李旭峰告诉记者。

　　而B端电商，实际上就是主要为传统企业服务的电商。在B端电商领域，互联网企业没有明显的优势，阿里和京东也不占优势，虽然现在他们开始做B端了，但他们与大庆多数电商企业一样，几乎是处于同一起点。所以说，大庆电商企业即使在专业能力、资源要素、品牌影响力等方面存在差距，但也不是没有差异化竞争的机会。

　　大庆经济学会副会长、导引营销策略总监范海波在讲到当前大庆发展电商产业的机遇时，很是激动。他说，现在很多传统企业的老板，要想比竞争对手更强大，活得更长久，就看能不能抓住互联网转型的机会。大庆传统企业基数大，都处于转型关口，对于B端电商的需求缺口很大，这自然就是本埠电商企业的市场机会。

　　“C端同样机会很多，但是要改变模式。相对来说，本地企业做本地C端，要比外来电商更有优势，即使互联网巨头也不一定能做好C端的落地服务。”李旭峰认为。

　　随着互联网和移动互联网的发展，二三线城市、县级城市的互联网从2014年开始蓬勃发展，新型的产业群基地电商化给区域电商带来了新的商机。

　　(合肥)世界名酒电子商务总部基地、(赤峰)草原产品电子商务总部基地等为代表的政府性产业集群园区的崛起，充分印证了这一点。

　　李旭峰告诉记者，B端电商可以适用于几乎所有行业、所有企业，比如适用生产厂，也适用代理商;适用工业品，也适用消费品。其行业产业链可以简化为F2B2R2C，F是工厂，B是商家，R是零售，C是消费者。上述环节的任意组合，都可以形成电商。

　　比如销售宝，做的就是农产品B端电商，主要服务于传统特色农林产品生产和销售企业。进驻销售宝平台的企业，可以实现B2B、F2C、B2C等多层次的交易。

　　销售宝目前与高等院校合作，助推大学生创业的“云超市”项目，则是接入销售宝平台的另一个B端，最终实现的是F2B2C的运营体系。

　　目前分别在做地推的社区O2O平台“黑糯米”和“蚁淘”，也是通过对区域商业资源的有效整合，加强流通环节的服务，优化资源配置和供应链，帮助进驻平台的企业与C端无缝对接。

　　而更加人性化的B4C(4即是FOR，谐音)模式，也将消费者引领到更高的消费层级，引爆“以人为本”的消费欲求，最终的消费场景应当是“你需要什么，让专业的组织来提供”，而不是“平台有什么，就向你推荐什么”。

　　范海波认为，当前社会的商业机会，就是人们生活方式改变带来的多元化、多层次需求。未来几年的电商，流量不再是重要因素，更重要的是精准的用户。区域电商企业在服务本地市场时，具有渗透性和比较优势，这是外来电商企业很难具备的。所以说，未来区域电商会是各方势力角逐的主战场，本地电商企业机会还是很多的。