小逸子(月流水在20万-30万的微商)：

　　　对于微商来说，产品品质很重要，它决定了消费者会不会成为你的忠实客户。要想成功，首先要让客户认可你

　　我是2014年1月开始有做微商的想法的。有了想法后，我并没有急于上微信圈刷产品，而是开始在微信里加人!

　　我从事了6年的销售工作，每天会接触很多人。开始做微商后，我就把我从业6年来积累的客户档案全部搬出来，开始加微信。

　　有了客户后，我才开始选产品。其实，无论是做店面还是在微信上营销，产品品质最重要。因为产品的品质会决定你的客人会不会成为你的回头客，成为你的忠实客户。在选择产品时，我不会选很便宜的或者大家都不是特别了解的东西。我主要销售境外产品，客人购买后，只要你的产品品质好，他就会反复购买你的产品，同时，他还会推荐他的家人和朋友来购买你的产品。

　　所以说，无论卖什么，品质决定一切。只要东西好，是真的，消费者不会太在意价格。只要是实实在在的好东西、真东西，顾客就会掏钱购买，而且还会重复购买。

　　微商一年后，我遇到了发展瓶颈，就是加人困难了。我就想，怎么样才能保住没有删除我的这些好友呢?我的诀窍就是：分享生活，让客户走进你的生活。平时我会发一些原创文章，分享一些生活感悟，秀秀幸福生活，让大家看，让大家评论，让大家点赞。通过这些分享，大家了解到我是一个积极的、阳光的、充满正能量的人，很快就认可了我。随着对我的认可，也就认可了我销售的产品，不会单单把我当成一个只会在朋友圈刷屏的卖货人。

　　如今我有两个微信圈，有好友1万人，虽不能说1万人都是我的客户，但8000是有的。

　　我做的主要以女士用品尤其是以化妆品为主。我做微商有一个原则——有问必答!不管是不是客户，只要你提出问题，不管多晚，我只要看到了，都会在第一时间回答。

　　张克伟(在毅腾商都有实体店，在朋友圈又有微店的珍宴御宝老板)：

　　　做微商，信誉很重要，只有信誉才能维持客流。不要总想着营销，应投入时间培养客户，还要与客户互动

　　我一直都以实体店经营为主。2015年年初，我开始在朋友圈销售我店里的产品，已经做了快两年了，真的有很多感悟。

　　第一个感悟是货源，拿不到一手货，成本就高，利润就少，同样的商品，大家一定选择最便宜的，如果拿货价比别人高，就会相对被动。

　　第二个感悟是信誉。我认为，做微商最重要的就是信誉，因为信誉代表了回头客!在你的朋友圈里买东西的都是你的朋友，都是信任你的人，如果买到手的东西不满意，他心里会不舒服。

　　第三个感悟是不要总想着营销。微信运营的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感，不要总想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。

　　第四个感悟是重视互动。微信不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，微信只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。那么如何和微信好友互动呢?做微商的都知道，点赞评论是最基本的方法，我不会在微信里主动找别人聊天，这样别人会认为我的目的性太强。陌生人的朋友圈，我都是先点赞，点了几次赞，让她们熟悉了我，再慢慢地评论，慢慢地就成为了朋友。顾客信任了你，总有一天会买。

　　第五个感悟是要学会写广告词。很多人喜欢每天都刷同一样的广告，这是很让人反感的，会给人留下机器在发广告的印象。做微商，一定要学会写文章，学会将各个想要表达的点按照文字的形式叙述出来。