进入6月份，各商场开始“年中庆”大战。面对一波又一波的“营销热浪”，消费者或多或少感觉到，今年的营销和过去不大一样。过去的营销主打一定是各类打折信息，而今年各种各样的文化活动成了各商场“年中庆”的主角。除此之外，个别商品摘掉“高帽”，价格更亲民;商场充分利用门口设置室外展位等方式，也成了商场应对当下经济形势的新做法。

　　业内人士表示，“年中庆”中营销手段的变化，或代表了商场一段时间内营销的新方向。

　　商场出奇招打造“花式年中庆”

　　从6月份万达广场“年中庆”开始，动物加盟成为了今年商场“年中庆”的主打。从万达广场的大象、鳄鱼，到新玛特的皇家马戏团，再到即将到来的昆仑唐人中心的呆萌海豹，为了吸引消费者，商场的营销手段可谓花样翻新。

　　除了动物“倾情加盟”，各家商场还根据自身的特点，打造车展、游乐活动等各种主题活动，把过去以促销打折为主打的“年中庆”变成了以活动为引领的“花式年中庆”。

　　对此，业内人士认为，在电商冲击、经济下行的今天，把消费者重新带回商场，是传统百货商场首先考虑的问题，因此转变营销模式是必然。“经济形势好的时候，商场靠促销就可以吸引消费者前来购物，那是因为消费者本身具有购物欲望;而现在必须先要刺激起消费者的购物欲望，让消费者进到商场里，再想办法把商品卖出去。”

　　业内人士还表示，在花样翻新的活动将消费者吸引来之后，商场必须做到促销打折实实在在，不和消费者“兜圈子”。

　　商品摘“高帽”培养年轻消费群体

　　“我这条牛仔裤，在商场买的，竟然才20块钱，我问价儿的时候都不相信自己的耳朵，问了好几遍。”近日，张女士在和朋友聊天时兴奋地说。

　　的确，细心的市民不难发现，随着H&M、ZARA、优衣库等快时尚品牌的加入，服装打折的周期变短，折后价格也由原来的百元以上，直接掉到30元、50元。

　　在这些品牌的带动下，传统百货商场也开始增加大众消费商品比例，优化商品结构，吸引不同消费层次人群走进商场。例如，东风新村某大型百货商场的服装区工作人员说：“今年，我们商场服装随着品牌的调整，价格线整体下浮，其中男装下浮幅度最大，高达20%。”

　　在商品结构有所调整的情况下，一些商品的促销底价也有所降低，以往百元的起价，变成了如今的58元、68元等。

　　对此，业内人士认为，商场适时调整，注重快时尚、轻奢品牌的引入，可增强对年轻消费群体的吸引。

　　抓大不放小商场门前促销或成常态

　　以往，门前摆个车卖特价商品的情况，多出现在社区超市或社区型商场的门口，而如今，各大商场门前总是不定期地出现各种促销展位，酸奶、饮料、牙膏等商品轮番上阵，利用低价开发市民计划外的消费潜力。

　　“虽然我们不愿出来，但是出来后的确能带动销售。”在某商场外，一位销售人员简单介绍说。

　　门口临时的促销，一方面成本低，另一方面又有一定的针对性，给人以直观的“打折”、“便宜”等印象，有助于促进消费者消费。这种营销方式虽然不会带来太大的效益，但是在商场新的营销理念下，这种小收入也不应流失。鉴于此，越来越多的商场开始在门前“摆摊儿”，一位工作人员说：“以后会经常在外面展位卖，商品都和商场里的一样，推出来后又便宜，又可以直接付款，省钱又方便。”

　　该工作人员表示，至少在10月份之前，这种商场外的促销展位会经常有。