原标题：我市楼市已出现转暖迹象，但并未对下游市场起到立竿见影的效果，家居市场依旧没有摆脱开工率低、销售额下降的窘境

　　楼市“暖流”何时能传至家居市场

　　我市装修市场及家居卖场已“沉寂”3年有余，很多企业被迫关门或转型。

　　眼下，不管从全国BHI(全国建材家居景气指数)，还是大庆楼市数据来看，利好频来。

　　每次房产市场回暖，都给下游家居市场带来希望。那么，这次楼市的“热量”是否传递到了我市装修市场及家居卖场?

　　家居市场没有摆脱开工率低、销售额下降的窘境

　　装饰行业的上游是房地产业，从2014年开始，我市房地产开发速度减慢，受此影响，处于房地产下游的装饰装修及家居建材市场遭遇开工率、销售额大幅下降。

　　时至今日，市场下行趋势仍未改变。采访时，市装修协会相关负责人说，现在装修公司的生意是一天不如一天。3年前，协会会员企业有200多家，现在只剩下100多家了。各公司生意普遍不好，业务量仅够维持企业运营。

　　一家大型装修公司工程部经理告诉记者，按理说，每年从4月开始就进入了装修旺季，但是，最近几年各装修公司生意普遍不好。“我们公司业务量和前几年相比至少下降了四成，不管是家装，还是工装，活儿都不多。”

　　记者发现，对于装饰装修企业来说，大企业比小公司日子难过。主要因为大的企业员工多、规模大，企业运转费用大。而一些大公司在面对业务量大幅下滑的同时，并没有大幅裁员，这些企业表示，他们在等待市场复苏。

　　除了装饰装修企业，各家居建材卖场的生意也没有明显好转。

　　近日，记者走访我市几家知名的家居建材市场发现，各建材市场装修豪华、商品琳琅满目，但是顾客寥寥无几。尽管商家们用尽各种方式进行促销，但效果不好。

　　在友谊装饰材料市场经销木门的张女士说，“现在有时一天一单生意都没有，一天也来不了几个顾客。前几年这个时候我们都忙不过来。”

　　采访时，多家经销商抱怨道：“价格降得贴地皮了，可还是卖不动货。”

　　大多数卖场的经销商都在抱怨生意不好，但是也有经营“特色”商品的经销商表示生意还可以，今年比去年稍好些。

　　我市某地板代理商说，她家地板品种全，而且以环保著称，尤其是微炭化地板，表面附着的活性炭能起净化空气的作用。

　　记者发现，即使是在市场整体环境不好时，环保、节能等产品也比“大众货”销量要好。

　　楼市回暖没有传导至家居建材行业

　　4月份全国建材家居景气指数(BHI)为111.66，环比上升6.31点，同比上升12.08点。而据相关部门统计数据显示，1-3月份，大庆市区商品住房交易额20.28亿元，同比增长49.4%，市区二手住房成交额21.32亿元，同比增长46.6%。到了4月份，楼市更为“火爆”，日均成交200多套。

　　全国BHI及大庆楼市数据的暖意，意味着装饰装修及家居建材市场回暖吗?

　　市装修协会相关负责人说，按道理，如果房地产市场持续升温的话，装饰装修及家居建材市场也会整体回暖。但实际上，从年初至今，大庆楼市表现出的暖意，并没有温暖到装饰装修及家居建材行业。

　　也有观点认为，上游房产市场的火热并不一定利好家居市场。从国家房地产开发景气指数与全国建材家居景气指数的趋势图来看，有时二者走向并不完全一致。如果买房是为了自住，必然要装修买建材，从这方面看，全国建材家居景气指数更能反映出房地产刚性需求的强弱。在2010年，就出现了国家房地产开发景气指数上涨幅度高于全国建材家居景气指数的情况，说明当时购房需求中投资需求比较多。当刚性需求占据购房需求“大头儿”时，才能说楼市火热对家居市场是利好消息。对于目前楼市交易火热，还要谨慎对待，毕竟这种行情才刚开始，其中刚性需求占据多大比例还不清楚。家居企业也要对目前的楼市情况持谨慎的态度，避免做出错误判断。

　　记者发现，每次房地产市场回暖，都会给下游家居市场带来希望。

　　即便如此，一些业内人士对目前的楼市是否对家居市场产生利好，仍然采取审慎的态度。因为即便楼市真的回暖，“热流”传递到家居市场仍需一定时间。按照一个家庭买房、设计装修、购买建材、购买家具软装的一般流程，整个家居市场感受到楼市带来的“红利”，也需要半年以上的时间。

　　二手房市场蛋糕增加，个性化定制是趋势

　　据了解，现在各装修公司把主要精力都放在了新房上，哪个小区交房了，各装修公司就会轮番对业主进行“轰炸”。

　　前几年，这种作法还行得通，但是现在，楼市二手房成交量开始大幅上升。在这种情况下，建议装修公司把目光放到二手房市场上。

　　二手房市场比较分散，这让传统的营销方式效果削弱，也更能考验出装修公司的实力，那么，装修公司应该如何应对呢?

　　业内人士认为，装修公司可以通过网络营销、口碑营销等方式抢占二手房装修市场。在网络营销方面，装修公司要保证品牌的曝光率和知名度;口碑营销则在做好品质和服务的基础上，以消费者口碑传播的方式打出品牌的美誉度，从而打开市场。

　　现在卖场的生意本来就不好，再加上电商“搅局”，经销商的日子越来越难熬。如何扭转局面呢?一方面，经销商要从自身产品下功夫，在产品同质化的当下，为顾客推出“个性化定制”服务是营销趋势。

　　新潮家居的科凡衣柜走的就是“个性化定制”的营销路，虽然市场整体情况并不乐观，但是他家的生意一直还不错。

　　除此之外，卖场也应该通过促销等活动，建立聚客蓄水新途径，加强对商户的支持和帮助，争取客源和销售的增加。

　　家居企业应整合供应链，完成产品和模式的新一轮升级

　　随着80后，90后逐渐成为家装行业消费的主力军，越来越多的一站式家装解决方案受到青睐。

　　市装修协会相关负责人说，在互联网+时代，家装企业应该打造线上线下相结合的垂直家装生态产业链。然后，从设计到主材、施工、售后等提供一站式家装服务，“一站式”服务将成趋势。

　　据了解，现在家居行业的特点就是每个环节之间的相互渗透和融合程度都很低，而未来产业链的兼并重组是必然趋势，能提供“整体家居”服务的企业将会获得更多机会。

　　不过，一站式家装服务首先应该解决供应链的问题。只有通过整合供应链，通过去中介化，企业才能给顾客报一个有竞争力的价格，为顾客提供更高性价比，更好的品质，更好的材质。

　　其实，现在我市已经有一些经销商嗅到了这里的商机。在友谊建材市场经营卫浴、集成吊顶等装修材料的杨同琴，与一家房地产置业公司合作，为顾客提供买房到装修、买建材家具等一条龙服务，这种与上游服务商合作的方式，能够提早一步掌握潜力市场，比竞争对手先赢商机。

　　商业模式不断迭代，产品和服务也不断深化，究其根本，消费升级还是要回归到产品、服务、模式和品牌上来，需要回归到消费趋势和消费习惯上来。家居企业应该整合供应链，降低成本，完成产品和模式的新一轮升级。

　　记者杨滨宁