别人卖装备，她却送装备；都说不出油的井，她却让“死井”复活

　　“大庆制造”走俏俄罗斯

　　按理说，新常态下，作为生产石油装备的企业，能卖出去货已非易事。但高新区北研公司，居然将加班加点赶制的300台抽油机“拱手送人”。

　　其实，这并非是博人眼球的“噱头”，而是北研布局俄罗斯、落子北高加索的点睛之笔。公司总经理宋丽梅说，俄罗斯一直是他们想打开的市场，今年借着国家大环境的东风和产品硬实力及营销模式的创新，终于成功进军海外市场。

　　作为中蒙俄经济走廊和龙江陆海丝路经济带的重要节点城市，大庆在对俄贸易中，地位举足轻重，但一直以来，不少企业却苦于没有找到打开对俄市场的“金钥匙”。今年年初，北研派出团队远赴俄罗斯调研，他们发现，北高加索地区很多油井因严重老化，已经无法开采出石油。究其原因，是由于打井时没有把井道打直，导致抽油杆无法下伸。这个发现令宋丽梅喜出望外，北研生产的智能提捞式抽油机正可以在这里派上用场，该产品采用柔性抽油杆，可以在弯曲的井道中柔性下伸完成采油作业。

　　但当地政府资金不足的难题，险些让这笔生意搁浅。得知情况后，北研创新营销模式，免费送设备，用油井产出的原油充抵设备费用。与此同时，北研还研究制定了针对矿井低产、低效等一系列相关问题的解决方案。目前，合作基本框架已敲定，年底即可动工。

　　与北高加索面临同样难题的还有陕西定边油田。多年来，当地政府面对几百台低产量甚至不出油的油井束手无策，国内众多石油装备生产企业又没有解决“死井”的设备，当地人甚至断言，“这些‘死井’任谁也救不活”。面对当地人对油井的“宣判”，今年年初，宋丽梅来到定边，自信满满的和别人打赌说，“我能让这些井出油”。就这样，3台“死躺井”在北研手下神奇的“复活”了，平均每台井一天产油2吨。宋丽梅“赌”赢了，带来的是300台抽油机订单，采用的也是“分油”营销模式，可为公司带来9000万元收益。

　　宋丽梅说，还是那些产品，变了卖法就走俏市场，新常态下，企业就得琢磨新招法。下一步，公司还将成立研究院，加大设备研发力度，同时做好上市准备，力争明年8月成功上市。