从年终到岁尾，每个季度都有各类展洽会，很多企业特别热衷参加，反响也较好。“不仅提高了品牌知名度，而且还扩大了销售半径……”老街基是我市知名的集农副产品生产、加工、销售于一体的企业，这个企业非常喜欢“泡”展洽会，也从中获得了丰厚的回报。

　　日前，记者从市商务局获悉，去年全年，我市组织了上百家企业参加各类展洽会，企业收获的不仅仅是订单，更重要的是“见识”。

　　积极组织企业参加展洽会

　　据了解，去年，市商务局组织大庆油田有限责任公司等14家单位32人参加了第六届上海国际技术进出口交易会，共报送128项专利项目参展，占全省参展专利总数的85%。

　　去年的第五届中国(北京)国际服务贸易交易会，市商务局也组织了大庆思特传媒科技有限公司等4家企业参加了会议，期间，参会企业与重庆园区、杭州梦想小镇园区、北京大兴电子商务中心等多家国家级园区进行交流、洽谈并达成意向项目线索4条，参加跨境电商发展、电商精准扶贫等10余项专题论坛活动。

　　在第十六届中国国际软件和信息服务交易会上，市商务局、市科技局联合组织大庆正方软件科技股份有限公司等5家企业参加会议。大庆正方软件科技股份有限公司与共兴达信息技术(沈阳)有限公司，大庆华谷科技有限公司与沈阳文翔科技有限公司达成3个项目签订意向，签订项目主要为软件和服务外包方向，意向签约额达到700万元。

　　另外，市商务局还组织我市7家企业和单位参加了第二十届中国国际高新技术成果交易会，我市入选参展项目数量继续保持全省地市前列。

　　企业缘何热衷参加展洽会

　　鲶鱼沟企业近几年发展较快，企业牵手阿里巴巴后，碱地大米在淘宝“香甜农场”平台上线，3天时间销售额超过1100万元。

　　此后的每个月，线上销售额都接近200万元。其中，身价最高的高端米卖到了每斤十几元。现在企业产品供不应求，按理说这样的企业没有必要再去参加各类展洽会，然而，企业负责人依然热衷参加展洽会。

　　记者采访了多个常年泡展会的企业，发现了他们热衷参加展洽会的原因主要有以下几个方面。首

　　先能够低成本接触意向客户。公司要接触到目标客户，参加展会是最有效的方式。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

　　其次，通过展洽会能够结识潜在客户。在参展的几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

　　更重要的是，展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定长期规划。

　　另外，多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

　　所以说，无论对于个人还是企业来说，参展都是最直接的营销方式。

　　做好展前工作很重要

　　企业参展的好处虽然很多，但是如果前期工作没有准备好，可能会产生相反的效果，所以企业一旦决定参展后，必须做好参展阶段的准备工作。

　　展前准备工作主要是设计制定展位、产品包装、产品宣传方案等。为了取得好的展示效果，重点突出企业形象，不仅要求展位布置要新颖别致、富有创意，还要注重展位的装修特点及应用材料方面的考究。

　　此外，产品包装的设计也很重要。向参观商、目标客户展示展品是参展活动中的一项重要环节，据会展行业信息显示，包装独特鲜明、醒目的摆设，运用电、声，再配合图片、影视和精炼的文字说明的产品极受参展商和目标观众的关注。

　　根据不同的参展主题、参展目的，需要制定不同的参展口号，编写不同的宣传资料，而且要求文字简练、图案新颖、设计精美、印制严谨。

　　大庆日报记者杨滨宁